Regras de comissão¶
A regra de comissão é onde você define quanto o produtor ganha. É a peça mais importante do módulo: sem uma regra que se aplique à venda, a apuração não gera comissão nenhuma.
Esta página tem um pouco de conceito
Se ainda não leu, comece por Entenda as comissões — lá está o panorama. Aqui vamos direto ao que cada campo da regra significa e como preenchê-lo.
Antes de começar¶
- Tenha os produtores e/ou grupos já cadastrados — a regra é aplicada a um deles.
Criar uma regra¶
- No menu, vá em Comissões › Regras de Comissão.
- Clique em Nova regra.
- Preencha a seção Descrição e escopo:
- Descrição — um nome claro (ex.: "Corretor — 1ª parcela 50%").
- Escopo — escolha Produtor (vale só para uma pessoa) ou Grupo de produtor (vale para o grupo inteiro). Em seguida, selecione o produtor ou o grupo.
- Preencha a seção Configuração (veja o detalhe de cada campo abaixo).
- Monte a seção Faixas por parcela.
- Salve.
A seção Configuração, campo a campo¶
| Campo | O que significa |
|---|---|
| Forma de comissão | Como o valor é obtido: Percentual da parcela, Valor por contrato, Valor por vida ou Valor por teto |
| Incidência | Sobre qual valor o percentual incide: Valor de cobrança, Valor net ou Valor over |
| Parcela inicial e Parcela limite | A faixa de parcelas do contrato em que esta regra vale (ex.: da 1ª à 12ª) |
| Valor do teto | Aparece apenas quando a forma é Valor por teto |
| Vigência inicial / final | O período em que a regra vale, conforme a data da venda |
| Regra para supervisor (override) | Marque para que esta regra gere a comissão do superior na hierarquia, e não a do vendedor |
As faixas por parcela¶
A grade de Faixas por parcela é o que permite pagar diferente em cada parcela. Clique em Adicionar faixa e preencha:
- Parcela — Primeira, Segunda, Terceira ou Demais (esta última cobre da quarta em diante).
- % Comissão — aparece nas formas por percentual (Percentual da parcela / Valor por teto).
- Valor fixo — aparece nas formas por valor (Valor por contrato / Valor por vida).
- % Imposto — o imposto retido naquela faixa.
Exemplo: pagar mais na primeira parcela
Uma regra com forma Percentual da parcela, incidência Valor de cobrança, parcelas de 1 a 12, e faixas: Primeira = 100%, Demais = 10%. O produtor recebe o equivalente à mensalidade inteira no primeiro mês e 10% nos demais.
Duas regras que a tela cobra de você
- É preciso ao menos uma faixa.
- Você não pode repetir a mesma parcela em duas faixas.
Qual regra o sistema usa quando há várias¶
Na hora de apurar, o sistema escolhe a regra mais específica e vigente para a data da venda:
- uma regra por produtor vence uma regra por grupo;
- havendo empate, vence a de vigência mais recente.
Isso deixa você ter uma regra geral no grupo e exceções pontuais por produtor, sem conflito.
Ativar, desativar, excluir¶
Na linha da regra: Desativar (some da apuração sem ser apagada), Ativar de volta, Editar ou Excluir. Só regras ativas entram no cálculo.
Dúvidas frequentes¶
Qual a diferença entre 'forma' e 'incidência'?
A forma é como o valor é calculado (um percentual, um valor por vida, etc.). A incidência é sobre qual valor o percentual é aplicado (cobrança, net ou over). As duas trabalham juntas.
O que é a regra 'para supervisor'?
É uma regra separada que gera a comissão do superior do vendedor (o override). Você cria uma regra normal para o vendedor e outra, marcada como para supervisor, para o nível de cima.
Cadastrei tudo mas a apuração diz 'parcelas sem regra'. Por quê?
Significa que, para aquelas vendas/parcelas, nenhuma regra vigente se aplicava — confira escopo (produtor/grupo certo?), a faixa de parcelas e as datas de vigência em relação à data da venda.